医百科技 做医学垂直领域的数字化营销服务平台

 近日，创业邦报道过的医药数字化营销SaaS云服务企业医百科技宣布完成1500万元A轮融资，投资方为个人。

医百科技最初做的是利用“互联网+直播”技术进行医学在线教育和远程培训，目前已发展成医学教育与医药企业数字化营销SaaS云服务平台。现阶段，医百科技已经与辉瑞、住友、赛诺菲、GSK、田边、大冢、双鹤、石药等近20家国内外医药公司签订合作协议，其中包括7家外资药企、6家上市药企。

突破數字化营销的核心痛点

 医百科技创始人兼CEO高剑飞告诉创业邦，在2013年GSK上海行贿事件发生后，中国的外资药企用了3年时间进行合规化转型，开始全面拥抱低成本高效率的数字营销。

2016年以来，随着国家在医药领域强有力的监管政策频出，国内药企也开始利用数字营销做合规化转型和高效的医生教育、学术推广。这一改变虽然让很多药企意识到了数字化营销的重要性，但是现在提供数字营销服务的大都是第三方平台，这就导致了药企最核心的痛点——无论是从商业安全性还是从数据再利用上考虑，把用户信息、内容和数据交付给第三方，是所有药企都不愿意面对的。

正是因为药企把这些信息和数据视为不可替代的资产，所以他们需要自己的专业平台。于是，去年7月，医百科技就开始重新调整底层架构，研发了一套商用医药营销SaaS云服务体系。

其实，医药领域的SaaS服务具备其他行业同类服务所不具备的诸多特性。比如在传播的角度，医学领域的目标用户一定要力求精准，需要明确的分类；再比如在医药领域的投票评选活动中，由于医学的严肃性和专业性，无法把选择权交给大众。这些限制因素决定了医百科技是目前市场上不可多见的做医学垂直领域药企数字化营销的SaaS服务平台。

医百科技会为药企客户打造企业自己的专属数字营销平台，并进行包括学术会议直播、空中课堂、调研问卷、病历收集、活动举办等30个场景在内的学术营销推广，还能进一步给药企赋能，比如做线上店员培训，让药企享受到SaaS技术带来的一系列功能。

为药企客户设计阶梯化方案

当然，不同性质的药企，需求各不相同，行业用户结构也有所差异，所以医百科技为不一样的药企客户分别设计了合规化转型、高效数字营销和创新营销三种不同的阶梯化行业领域解决方案：

对于中小药企，当务之急还是在于业务模式的合规化转型，要慢慢摒弃老旧的线下地推方式，利用SaaS平台逐渐尝试精准化数字营销。

对于内资药企中的上市公司与大型国企，侧重点则不仅仅是合规化转型，还需要高效率低成本的学术推广，所以，利用医百SaaS云服务生成企业自己的专属医学平台，聚焦目标医生群体，进行医学在线教育和远程培训，对他们来说显得更为迫切。

至于在数字营销方面相对成熟的外资药企，需求则在于医学策划和创新营销。

关于下一步发展，除了继续沉淀数据、深耕SaaS平台之外，高剑飞对于医百科技的使命和愿景多了一份期望：“创业这条路，既要想明白做什么，更要想清楚什么方面坚决不做。越是风口追逐的领域，我们越要舍得做减法。这个行业是关乎大家健康的，我希望我们以医百医药营销SaaS云服务起步，未来能成为中国生命科学领域最有价值的一家平台型企业，让整个医疗行业变得更有温度。”