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一件羊毛上衣逾1000元 欧布斯的成衣卖得动吗

2020-10-23 16:25:53    中国商报

(记者 颉宇星)环保运动品牌欧布斯(Allbirds)正式涉足成衣领域。据悉,该品牌第一批成衣产品已于10月20日上线其官方网站和天猫旗舰店。 主打“环保”“舒适”的欧布斯产品价格较高且不打折,中国消费者会买单吗?

中国商报记者发现,欧布斯此次主要推出短袖上衣、羊毛长袖上衣、羊毛开衫和羊毛防风外套共四款服装,并强调所有服装全部由天然和环保材料制成。例如其羊毛长袖上衣的材质为100%美利奴羊毛。这种天然材质的服装的价格并不便宜。据悉,该羊毛长袖上衣为1159元,而COS、C&A等品牌的纯羊毛上衣价格仅为600-700元。

相比其他运动品牌,欧布斯的产品价格较贵,且该品牌自去年进入中国市场以来便实行“不打折”策略。在各大运动品牌都在为即将到来的“双11”进行预售促销时,欧布斯显得非常“佛系”,其天猫旗舰店还明确标注今年“依旧不打折”。

另外,从产品设计来看,欧布斯产品以纯色为主,整个鞋款或成衣没有图案,甚至连品牌的logo(标识)都没有。官网对产品设计方面的解释是:“没有浮夸的商标,没有毫无意义的细节。这只是一款舒适至上的产品,天然制作,实用设计。就是这么简单。”

在营销方面,欧布斯没有请大牌主播进行直播带货,也没有请中国的明星代言,官网上只有品牌投资人——奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥为产品代言。

但该品牌依旧受到资本青睐。据悉,今年9月,欧布斯宣布完成1亿美元E轮融资,由资金管理公司富兰克林邓普顿基金集团领投,普信、洛克菲勒等机构跟投。据悉,自2016年3月创立至今,欧布斯总融资额超2亿美元。

服装行业专家赵小林向中国商报记者表示,国外的资本比较看好“环保”品牌的发展前景。欧布斯的品牌理念主要是“环保”“极简”“舒适”,这种品牌理念决定了产品设计以及品牌宣传方式。

 面对激烈的市场竞争,欧布斯将如何应对?其销售人员向中国商报记者表示,品牌刚刚进入中国市场不久,目前还处于了解消费者阶段。

“我们发现,相比国外消费者,中国消费者更喜欢线上购物,所以欧布斯重点关注线上渠道并开通了30天无理由退换货服务。在购买产品后的30天内,消费者对产品感到不满意就可以退换。”销售人员表示, 目前产品的主要消费群体是有一定消费能力的年轻消费者以及重视舒适度的中年消费者。

 赵小林认为,欧布斯刚进入中国市场不久,消费者需要具备强烈的环保意识才愿意为欧布斯昂贵的产品买单。另外,耐克、阿迪达斯、彪马等运动品牌巨头都在抢占环保服装市场,还有越来越多的快时尚品牌也在宣传环保理念,这些品牌的环保产品成本会随着生产规模的扩大逐步降低,产品价格也会逐渐下降。面对各大品牌的竞争,欧布斯需要加快制定适合中国市场的营销策略。

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