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（记者 彭婷婷） “1元1元，一律1元”……当1元店震耳欲聋的大喇叭广告快要被历史遗忘的时候，淘宝又重新把它“拽”了出来。10月9日，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”，并于10月10日启动了“1元更香节”。据悉，该活动将一直持续到今年“双11”活动结束。
不仅是淘宝，在京东、拼多多等平台上，10元左右的“每日特价”“限时秒杀”活动同样吸引着众多消费者下单。线上线下动作频频，廉价小商品缘何成为巨头争抢的“香饽饽”？
1元店重出江湖
事实上，1元的生意并不是淘宝特价版第一次做。今年6月16日，淘宝特价版就上线了1元包邮专区；而在“1元更香节”推出的两天前，名创优品更新了赴美IPO的招股书。成立于2013年的名创优品，通过出售矿泉水、眼线笔等小商品，形成了全球4200家门店的“十元店帝国”。同期的还有拼多多、京东京喜等将客户群体瞄向下沉市场，大力瓜分廉价小商品市场份额。
那么，1元买卖背后究竟有何深意？“互联网的快速发展不仅带来了流通效率的极大提升，也带来了几乎完全竞争的市场，这些都赋予了1元买卖全新的意义。”北京商业经济学会常务副会长赖阳在接受中国商报记者采访时表示。
“对商家而言，先通过极低的售价薄利多销获得更多消费者的关注，推广产品，从而带动工厂店产品的销售；对于消费者而言，1元购其实更像是一种购买体验。但从整体消费趋势上看，消费者更愿意为好玩有品的产品买单。”赖阳认为，1元买卖重出江湖并非是在比拼低价，更重要的是能满足需求，这才是商业的本质。
深圳思其晟文化传播有限公司CEO伍岱麒则认为，此次活动可以理解为阿里巴巴在为“双11”蓄更多的水，把线下消费者吸引到淘宝上。另外，随着拼多多、名创优品等的迅速发展，淘宝的活动也能更好满足价格敏感人群的需要。
“特别是疫情之下，内需市场潜力大，有不少外贸产品通过此举转内销、去库存。”零售电商行业资深专家庄帅对记者表示，疫情导致的两种现象不容忽视：在供给端零售商库存积压严重，尾货市场规模较大；在需求端，口红经济效应显现，消费者更追求高性价比。
高效流通是大趋势
实际上，零售行业的进步也是不断寻找成本更低的商业模式的过程。而现在，先进的技术手段、大规模的用户群体都为更加高效和低成本的流通带来可能。庄帅认为：“商业模式良性循环，高性价比契合中产阶层需求的商业模式可以实现资金流、货流、信息流的高效流转”。
一方面，工厂离消费者越来越近。在阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海看来，厂货的概念需要一个培育的过程，“1元更香节”活动旨在帮助产业带工厂把生意越做越大；另一方面，据艾媒数据中心数据显示，2019年，我国网购群体中80后和90后占比超过七成。他们线上信息获取能力强，拥有个性化的消费观念，因此，个性化定制倾向会表现得更为旺盛。
最重要的是，通过对不同消费群体的消费行为数据分析，高效流通模式还能做到“投其所好”。汪海表示，淘宝特价版是专业服务产业带工厂的平台，核心是锁定消费者需求指导生产实现降本提效。
广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、河北的箱包……“越来越多的产业带工厂进行数字化升级，通过C2M（用户直连制造厂商）模式实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，以走量实现品牌力的提升。”赖阳说。
新制造激发新活力
借力数字化，向服务体验转型升级，不仅成为一些制造企业做大变强的“密码”，更让传统制造业焕发出新的光彩。
伍岱麒认为，淘宝特价版“1元更香节”的意义远不只是用低廉价格的产品去进攻下沉市场，更是要整合工厂资源，为未来的新制造打下基础，推动传统制造业的数字化改造。
以服装行业为例，传统生产模式是平均1000件起订，15天交货；如今则能实现100件起订，7天交货。“新制造听起来高大上，对商家来说就是一家聪明灵活的工厂。我们接小单、急单，所以90%的客户都是中小商家，尤其是开网店的新品牌。”犀牛智造CEO伍学刚表示。
“在新消费形势下，无论是新技术还是新服务，都是服务价值链的延伸。”赖阳认为，制造边界正在拓展，创新与变革将是新阶段我国制造业的最大机遇。以潮玩市场盲盒为例，即便价格贵了些，但因为好玩新潮，能够满足新消费需求，就有消费者愿意为此买单。
上海尚益咨询总经理胡春才也对记者表示，廉价小商品布局热，并不等于粗制滥造回潮了。反而表明高度透明的市场环境，会进一步倒逼生产端提高创新水平。
“既便宜又有自己的独特创意设计，就可以获得更多的议价空间，企业也会有更好的前景。”赖阳表示，通过商品的生产、流通与销售过程的全方位升级，企业能为消费者提供更好的体验和服务。
