珠宝首饰设计师开启“云模式”转型

6月以来，海外疫情依旧不容乐观。肆虐全球的新冠肺炎疫情给国外首饰行业带来了巨大影响。瑞士著名钟表公司摩凡陀宣布开始重组计划，以减少经营费用和调整现金流；美国服装品牌Brooks Brothers及旗下珠宝公司Deconic于7月8日申请破产；比利时的钻石交易继续放慢，成品钻出口同比下降44%；印度苏拉特钻石工厂继续封锁。与此同时，英富曼展览集团宣布，原定于9月的香港国际珠宝首饰展览会推迟到11月9日举办。

面对严峻的市场形势，国内众多珠宝首饰设计师开始积极调整经营方式，主动化危为机，凭借自身高超的手工技艺、难以复制的创意表达，以线上为突破口，“敞开”工作室的大门，开启“云模式”转型。

加速产业结构转变

在最新发布的2020年《铂金首饰年度商业评论》中，数字化整合、市场细分加强和塑造品牌故事成为未来行业发展的关键词。对首饰行业而言，疫情让那些曾在2019年推动业务增长的因素得到更大程度的释放，并为“后疫情时代”的行业复苏指明了方向。

统计显示，在全球四大铂金首饰核心消费市场中，多数受访的消费者正在重新评估生活中的优先事项，并表示愿意在首饰上花费与疫情前相同或更多的金额。这一转变或是为了取悦自己，亦或是想对共渡难关的爱人表达感激之情。铂金作为与爱与意义紧密相关的贵金属，将扮演重要角色，而为满足消费需求做好充分准备的首饰商将从中获益。

国际铂金协会全球首席执行官唐昊诚表示，想要发挥数字化的最佳效果，就需要将其无缝融入营销策略，通过多个接触点吸引消费者。“首饰作为一个大的商品类目过于宽泛，我们需要创造更多产品，专注于满足消费者的需求，并讲述有影响力和辨识度的品牌故事。现在正是首饰产业摆脱束缚、脱离平庸，在新的领域开疆扩土的绝佳时机。”

“云模式”成为最好表达

以往珠宝首饰设计师的经营，多以独立工作室的形式存在，珠宝首饰因制作工艺复杂，出货量较少，基本做的都是“熟人生意”，客户群体范围辐射半径小。在疫情的影响下，原有产业模式的局限性暴露无遗，设计师为谋求更好的发展，开始接纳并积极投身“云模式”转型。众多设计师发现了网络直播的优势，不仅营销成本低，更可以最大程度的突破时空限制。通过与网友们进行实时交流、互动，企业资源得到了更好的配置，还可以直面消费者心理诉求，及时调整自身的设计理念。

“疫情打乱了2020年初的所有计划，致使很多业务无法顺利开展。比如每月的新品发布，设计师之间的交流组织活动、珠宝展的相关组织配合工作都不得不取消或向后顺延。”深圳珠宝首饰设计师协会会长杜半在接受记者采访时表示，在疫情缓解之际，为更好的破局，深圳珠宝首饰设计师协会积极应对，通过新品推广中心持续不断发布新品，积极组织线上交流活动，加快恢复期。调整设计产品的经营模式，多渠道推广产品，直播促销卖货，尝试摆脱固有思维。

王焜珠宝设计工作室首饰设计师、创始人王焜也表示：“疫情导致的停滞让我们有了更多的时间思考推敲设计，并且加大了网络运营的力度。在产品研发方面，设计研发了一些适合线上销售的小而精的产品；在产品展示方面，我们开始更多地采用照片、视频的方式，也强化了拍摄方面的技能；在宣传方面，拓宽了宣传渠道，开始在小红书、微博等线上平台进行产品的宣传，并取得了一定效果。”

业内人士指出：此次疫情也暴露出了珠宝首饰行业目前的短板，越来越多的品牌和设计师开始意识到，之前的经验已经跟不上瞬息万变的市场形势。社群营销、直播带货等等新鲜事物，令他们看到了这场席卷全球的经济变革中蕴含的巨大希望，引发了他们主动求变以适应新环境、新规则的迫切感。