彩妆小众品牌来势凶猛

小众品牌正在成为国内彩妆界的“流量担当”。

海外小众品牌也来“啃饼”

日常戴口罩没能阻挡女性对口红的消费欲，疫情也不会影响国内彩妆市场成绩的突飞猛进。

数据显示，今年天猫平台3、4月份的彩妆销售额再创新高，分别达到54亿元和41亿元，是2019年同期的两倍。其中，唇妆成为反弹最快的彩妆品类。

国内庞大的彩妆市场，也培养出了一批具有众多拥趸，且受资本青睐的国妆品牌。据了解，2019年多个国妆品牌先后顺利融资。前有彩棠5月获珀莱雅B轮融资；后有完美日记9月获多家资本投资，融资估值达10亿美金；12月HEDONE也顺利完成B轮融资……

国内彩妆市场的赛道跑满选手，海外彩妆小众品牌也闻风进入，准备一较高下。美国女星蕾哈娜创立的美妆品牌Fenty Beauty入驻国内电商平台仅半天，就粉丝突破5万；美国平价彩妆colorpop不但在国内开通中国官网，还打开了自己的小红书渠道；今年疫情期间，日本YAKULT养乐多旗下小众美妆品牌也成功落户国内电商平台。

国货彩妆势头迅猛的背景下，海外彩妆的成交额占比也逐年上升。2017—2019年，电商平台上的彩妆品牌超过60%以上均为国产彩妆品牌。随着海外小众品牌的相继进入，国外彩妆品牌成交总额占比到2019年已上升为39%。

对此，Fenty Beauty官方表示，是中国年轻消费者对社交媒体与线上购物的超高敏感度，推动了Fenty Beauty进入中国市场。而YAKULT养乐多在今年入驻天猫国际后，其海外旗舰店相关运营负责人也表示，和中国巨头电商合作是必然选择，“我们非常看好中国美妆市场巨大的潜力以及快速发展的电商渠道。”

小众彩妆集合店野心勃勃

国货彩妆品牌和海外彩妆品牌的目光不止线上，一批致力于占据“Z世代”年轻用户彩妆集合店，已在“帮助”海内外小众彩妆品牌开拓线下的消费市场。

自2019年起，国内彩妆集合店如雨后春笋纷纷落地商场。2019年3月，野兽派旗下的美妆生活方式概念店LITTLE B联合英国彩妆品牌Charlotte Tilbury开设了国内首家跨境美妆体验店；同年10月，KK集团获得1亿美元的D轮融资后便推出彩妆集合店THE COLORIST调色师，合作的品牌囊括亚欧美等地区数十个国家的小众彩妆，国外内品牌占比约为6.5：3.5；2020年1月，号称是中国新锐超大颜值美妆集合店品牌的WOW COLOUR，迅速在全国几个超一线城市落地，主打“100%卖彩妆，70%是国货”。

《2019，中国美妆新面孔》调研数据显示，86%的化妆品消费者依然选择实体零售作为他们的购物首选，美妆成为实体零售中抗“跌”能力最强的业态之一。

事实上，具备网红特质的彩妆集合店比传统美妆集合店更抗“跌”。据了解，无论是THE COLORIST调色师、WOW COLOUR还是LITTLE B，他们的共性是包含所有小众美妆品牌都具备的特质，年轻、注重颜值、社交属性强烈。

如，THE COLORIST调色师、WOW COLOUR的用户群体年龄甚至低至14岁。在装修风格和运用模式上，THE COLORIST调色师直接在线下店设计美妆蛋墙、口红墙，这些颜色艳丽的商品拼凑出的彩虹渐变墙，一度成为年轻女性结伴打卡拍照的“网红墙”；而LITTLE B则符合野兽派一贯的艺术风格，定期跨界合作出快闪活动及不同形式的艺术展览，吸引年轻人去现场体验……

这些彩妆集合店看似“不务正业”，数据却显示他们远比传统集合店更“能打”。据了解，受疫情影响，传统美妆集合店丝芙兰一季度业绩出现下滑，损失上亿欧元；莎莎国际今年1月至3月的销售额也同比下降56.5%。与之相反的是，今年1月THE COLORIST调色师全国近20个城市50余家首店一经亮相，在没有任何开业促销、明星站台的情况下，消费者多到需要排队，多家门店产品直接卖空；WOW COLOUR的门店则在疫情之下持续扩张，自2020年1月落地后，截至到6月，半年事件门店已经突破300家。

Deloitte数据显示，未来五年，中国彩妆市场仍将以17.6%的年复合增长率快速增长。毫无疑问，疫情之下的国内彩妆市场前景，依然充满多种机遇。