疯狂的面膜让御家汇上季净利润暴增20倍 国货为何销量大增

拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花等多个知名面膜品牌的国产化妆品品牌御家汇今年前三季度靠“卖面膜”赚得盆满钵满，其中第三季度的净利润增长超20倍。多位美妆带货博主表示，御泥坊等国产品牌的多款面膜产品卖到断货。国产面膜为何销量大增？

卖面膜净利润暴增

国产面膜销量暴增，直接反映在“卖面膜”的化妆品公司的业绩上。今年前三季度，御家汇交出了收入、利润双增长的“成绩单”。根据财报，御家汇前三季度实现营业收入23.4亿元，同比增长48.53%；归属于上市公司股东的净利润7228万元，同比增长862.76%；扣非后净利润同比增长1149.61%。而御家汇第三季度的净利润尤为亮眼，实现营业收入9.27亿元元；归属于上市公司股东的净利润3865万元，同比增长2398.17%；扣非后净利润同比增长1614.99%。

御家汇在财报中表示，营业收入增加主要是销售增加所致，净利润提升主要是因为本期盈利能力改善。

“面膜的成本并不高，销量上去了，利润自然就上去了。”一位拥有超过10万粉丝的小红书美妆博主小陈表示：“多个国产品牌销量增加后，都积极调整了销售策略，采用了许多加送赠品、组合促销的方式，相信‘双11’过后，国产面膜的销售数据会令人眼前一亮。”

面膜市场或还有盈利空间。根据智妍咨询数据，预计到2023年，我国面膜市场规模将突破450亿元。

国产面膜“卖疯了”

国产面膜卖得有多疯？小陈告诉中国商报记者，今年御泥坊、纽西之谜等国产面膜受到消费者追捧，产品一上线直播间即“秒空”。另一位美妆博主也表示，正值“双11”预售，从她的直播间的销量情况来看，国产面膜近乎“卖疯”。

无论是从业绩还是口碑来看，御家汇前三季度都是化妆品市场中的大赢家。从线上销量来看，旗下品牌御泥坊销售成绩亮眼。截至10月28日，御泥坊线上旗舰店月销量最高的面膜产品已卖出超过20万件，不仅如此，目前其已有13件面膜产品月销量均超过万件。据了解，在今年“双11”促销活动中，预售20个小时后，御家汇旗下各品牌线上预售额已超1亿元。

国产面膜为何受到消费者追捧？“首先是新冠肺炎疫情期间，大家培养了在家敷面膜的习惯，消费者对面膜等基础护肤产品的需求增加了。”小陈告诉记者：“其次国产面膜价格低，促销活动多，消费者也会因此多买一些囤在家里。”

一位消费者对记者表示，因为国产面膜的价格和功效均令她满意，她上半年囤了四五盒面膜，其中包括叶子、小迷糊等品牌，几乎逛直播间有折扣就会下单购买。不过也有消费者表示，今年她也买了很多国产面膜，产品在功效上并不能带给她惊喜，但与国际品牌相比，价格确实便宜。

消费者会一直为国产面膜买单吗

国产面膜能在激烈的市场竞争中占得一席之地实属不易。在我国面膜市场的主流品牌中，国外品牌主要有雅诗兰黛、资生堂、兰芝、SK-Ⅱ、OLAY、科颜氏等。与国外品牌相比，国产面膜在销售业绩上显得有些被动，近期销售量暴增的御家汇此前业绩也难以令人满意。根据财报，2018年和2019年，御家汇的净利润分别同比下滑17.53%、79.17%。

消费者会始终为国产面膜买单吗？有消费者对中国商报记者表示，她不会持续购买某个品牌的国产面膜。一方面是因为国产面膜的功效并不能满足她的需求，临时“救急”足够，难以长期使用；另一方面时常会有价格更低的新品推出，她也想多尝试其他品牌的产品。

在业内人士看来，如何留住消费者始终是面膜行业的难题。“面膜市场到今天为止，都没有第一品牌。” 中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人、化妆品行业专家冯建军对中国商报记者表示，目前，化妆品品牌凭借低价竞争和推出爆款产品吸引消费者。但是消费者，尤其是年轻消费群体对品牌的忠诚度较差，这对于面膜行业来说是最大的挑战。