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抢占稀缺资源潮流集合店又火了

陈晴     2021-12-01 11:17:46    中国商报网

当老牌集合店趋于落寞,KNOWIN潮流实验室(以下简称KNOWIN)这样的新兴潮流集合店却火了起来,并且如雨后春笋般快速生长。近日,KNOWIN关联公司上海汐果体育用品有限公司发生工商变更,股东新增阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。而此前,多家潮流集合店也获得了资本青睐。在业内人士看来,潮流集合店仍然是一门标准化程度极低的生意,各品牌高度依赖创始团队以及买手团队,门店拥有稀缺品牌资源的能力很重要。

 

新兴潮流集合店突围

新兴的潮流集合店有什么不一样?以KNOWIN为例,中国商报记者注意到,在一些社交平台上,其有着潮流打卡地的标签,很多年轻人前往打卡消费。KNOWIN所售品类主要包括潮流球鞋、服装、饰品和玩具等等。

近日,记者实地探访了KNOWIN位于北京更新场的门店。更新场地处西单核心商圈,此前这里是77街,2021年5月,该地正式翻新为西单更新场,成为北京潮流新地标。有业内人士表示,从调性定位看,KNOWIN与西单更新场整体存在契合点,更新场内还有美妆集合店话梅等带有潮流属性的零售店,是年轻人聚集的场所。

同时,在场景的打造上,KNOWIN整体空间设计极具金属感与未来感,以流行文化及元素作为灵感。在业内人士看来,和老牌集合店较为传统的店面装修相比,KNOWIN这类新兴集合店设计时髦、前卫、具有独特美学,而这些是年轻人喜欢来此打卡的原因之一。

在KNOWIN北京更新场门店内,最引人注目的是多面鞋墙。中国商报记者看到,鞋墙上罗列了耐克的各种合作款和限量款鞋,以及还没有在中国开设门店的一些设计师品牌潮鞋。除了潮鞋之外,该店还搜罗了近年来大火的潮流服饰品牌,如Essentials、Supreme等,而一些国内独立设计师品牌如ALL BEINGS也在其中。在该店也可以找到如李宁这样的国潮品牌。

“KNOWIN最吸引我的是能寄售各种全球限量级潮流商品。”消费者张小姐对记者表示,I.T这类老牌集合店里的很多品牌如今在其他渠道都能买到,逛的频次就相对变低了。

此外,相比主要销售服饰、箱包的老牌集合店,新兴潮流集合店增加了潮玩玩具品类,加分不少。记者注意到,潮玩熊BE@RBRICK、潮玩兔ROBBi在店内设有单独的展示空间,既是商品,又可做店内陈设。

除了注重场景打造、品牌差异化运营外,潮流集合店也十分注重与明星、KOL(关键意见领袖)合作,打造热点营销。据悉,在第一家门店开业时,KNOWIN曾与综艺节目《潮流合伙人》孵化品牌FOURTRY合作,开设了限时快闪店。潮流集合店Solestage每个月举行一次 Sole-Talk(独家谈话),邀请不同领域的KOL在店内和粉丝进行面对面交流活动。

可见,与以往老牌集合店相比,除了在品牌选择上彰显稀缺性外,KNOWIN更注重线上线下联动,注重线下消费体验 ,并将店铺内装作为网红打卡场景,引进品牌快闪店等。这些举措在顺应品牌变化的同时,也切合了Z世代消费观的变化,从而使潮流集合店成为高流量池。

 

投资新风口

凭借新颖的展售模式以及帮助新店进行“潮流破圈”的品牌理念,潮流集合店成为资本的宠儿。

近日,KNOWIN关联公司上海汐果体育用品有限公司发生工商变更,股东新增阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。值得注意的是,KNOWIN在成立初期就已获得由幻电科技(bilibili)领投的天使轮投资。2021年5月,KNOWIN完成A轮近2亿元融资,这是国内线下潮流集合店领域金额最大的一笔融资。

“在短短三年内完成多轮融资,可见投资机构对其运营模式和发展前景的看好。”某投资机构合伙人对中国商报记者表示,当小众变得流行,潮流集合店正在试图以潮流服饰、潮玩等为载体,通过迎合年轻人的口味,试探性地在年轻人的潮流文化中进行布局,未来仍有一定的发展空间。

根据天眼查公开信息,KNOWIN成立于2018年,当前在上海TX淮海、成都晶融汇、北京西单更新场、武汉天地、长沙国金均开设门店。由于自身潮流文化的潜力,加上各城市商圈环境的支持,五家门店开业即火爆。以上海TX淮海旗舰店为例,该店平均为商场日流量增加2万人次,高峰可达5万人次。TX淮海店的月平均营业额更是已超千万元。

除了KNOWIN,Solestage也在今年5月完成了第一笔融资,投资方为泡泡玛特;美妆集合店话梅此前也获得多轮融资;综合型多品牌零售商KK集团已在冲刺港股IPO。

上述投资人认为,潮流集合店之所受市场欢迎,一方面,从需求端来看,它能满足年轻消费者的多品牌购物需求;另一方面,在供给端,潮流集合店能够提供多品类商品,并提高商品的组织效率,提升用户转化率。

 

比拼稀缺资源

4月30日,香港潮流鼻祖香港I.T集团退市。曾在国内做得风生水起的YOHO!目前声势也有所减弱。在业内人士看来,随着Z世代的崛起,以I.T集团为代表的、以国际品牌为主的潮流集合店,无论是在店面的场景打造,还是在商品的品牌选择上,都无法满足年青一代的消费需求。

虽然老牌集合店日渐式微,但在业内人士看来,新兴潮流集合店未来仍有上升空间。一方面,服装行业的特点决定了潮流集合店在风格和定位上更容易做出错位;另一方面,消费者对联名和限定系列的追逐,能够为潮流集合店带来稳定的流量。

中国商报记者注意到,一些新兴潮流集合店定期会更新各类有趣的美陈及潮流展等,并通过快闪活动、联名合作等形成差异化竞争。但这也意味着,在当前的市场里,除了门店选址、装修和运营等能力外,潮流集合店本质上要比拼的还是掌握稀缺资源的能力。比如,Dover Street Market能成为有影响力的集合店品牌,主要原因在于其能成为多个品牌限定系列在中国的首发门店。

业内人士普遍认为,当前潮流集合店仍然是一门标准化程度极低的生意,各品牌仍然高度依赖创始团队以及买手团队,得稀缺资源者得未来。“对于那些无法拿到资源的品牌,通过借助第三方拿货,在拉高商品成本的同时,货源的稳定性和真实性也会受到影响,这些也都会制约门店的发展。”

“除了掌握稀缺资源的能力,随着国潮的兴起,集合店也可以与国内有才能的设计师合作,无论是街头品牌,还是国潮设计,都可以纳入选品。”时尚领域专家张培英建议,让初期没有能力、资源和财力开设线下门店的设计师品牌进驻集合店,既能培养和推动设计师发展,又能为集合店带来更多新品牌,形成联动效应。

据悉,潮流集合店ifidol 的国际大牌和国内设计师品牌占比为1:1,通过做品牌孵化,提高国内设计师的品牌力和门店的竞争力。在业内人士看来,未来潮流集合店的核心竞争力或许在于,如何能够长期洞察消费者的喜好迭代,学会与下一代潮流消费者对话,拥有防止门店“落伍”的能力。

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