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国潮正当时 民族品牌如何高效破圈圈粉

张真齐     2021-12-09 15:26:23    中国青年报

与往年不同,今年“双11”购物节期间,各大电商和互联网平台少了许多铺天盖地的“销量战报”,取而代之的则是各大平台直播间里随处可见的国潮身影。

“几乎所有电商平台都上线了国潮专区,琳琅满目的博物馆文创、老字号、非遗产品等都让消费者挑花了眼。毋庸置疑,国潮消费是2021‘双11’购物节最大的亮点。”某互联网购物平台营销负责人直言。

以“非物质文化遗产”为例,天猫数据显示,00后消费者购买非遗的金额和人数均同比上升超过100%。其中,“笔墨纸砚”成为今年天猫“双11”的热门产品,善琏湖笔、荣宝斋、李廷珪等非遗店铺销售额同比增长均超100%。

“近年来,国潮之所以能够兴起,最重要的原因就是它们将传统文化元素竭尽可能地融入产品,并融进消费者的生活中,唤起了人们的情感认同和价值认同感。这一趋势逐渐汇集,最终形成了一种新的风尚。”北京大学经济学院副教授薛旭对记者说。

正如薛旭所言,百度搜索大数据显示,近十年“国潮”一词的搜索热度上涨了528%,随之热度上涨的还有关于“国货”“消费”“民族品牌”等国潮相关衍生概念。

如今,服装、美妆、食品、手机、汽车……几乎衣食住行游购娱的各个赛道上,都能看到民族品牌的新身影,这也不禁让人们感慨,国潮正当时,民族品牌的春天真的来了。

 

做价值和情感的链接者

如果将时间向前推移,就会发现其实早在2008年,受北京奥运会召开的影响,在国内消费市场中,就曾出现过一段时间的“国潮热”。

当时的国人,被国潮的相关广告内容“种草”后,纷纷去线下实体店购买产品。不过,彼时鲜有消费者会真正去主动了解国潮及其背后的文化内涵,更不会将它们与日常的需求、价值甚至是情感联系在一起。

但如今,随着经济文化的发展与社交媒体信息的高速传播,国潮消费者与资深藏家变得越来越多。他们不仅开始更主动了解其中的文化背景与价值,且对艺术创意与个性审美都有自己独到的见解和追求。

因此,对于企业来说,提高用户体验必将成为自身品牌的优势之一,能够显著提高用户的黏性和用户满意度。

“尤其是对于年轻消费者而言,消费已不是简易的‘币币交易’。”薛旭分析说,“显然,在营销推广中,如果能制造出这些独特的瞬间和连接点,给别人留下难忘的印象,就会提升用户对知名品牌的印象。”

近日,在广州举办的“中国奔腾 羽你精彩”——一汽奔腾·李宁“五羽轮比”羽毛球总决赛暨定制款服装发布会,就是这样一场给参与者和观众留下深刻印象的国潮破圈活动。

随着中国制造和民族品牌崛起,追求无拘无束的自由、享受运动的激情活力,正成为新生代的精神内核。“一汽奔腾与李宁羽毛球虽处不同领域,但在深谙新生代追求圈层归属、情感诉求与价值认同上,有着同样的梦想执着和坚守。”活动现场,一汽奔腾轿车有限公司销售分公司副总经理赵东介绍道。

据介绍,作为一汽奔腾与李宁羽毛球跨界破圈融合的结晶,2021年“五羽轮比”赛事自4月27日启动以来,历经长春、西安、济南、广州四站的精彩角逐,持续用立体化、沉浸式的赛事体验,让年轻人释放激情活力,助力“中国奔腾 进取不止”的品牌精神深入人心。

值得注意的是,为了能够让参与者的感受更加深刻,强化国潮的符号标签,此次总决赛在赛事设置及参与体验方面,都进行了全方位的升级。

一方面,来自各个分站赛的冠军队伍,会角逐全国总决赛冠亚季军;另一方面,参赛者通过享受运动、体验竞技的过程收获乐趣,对奔腾品牌创新进取的精神和愈发年轻化形象,也有了更直接、更全面的了解和认知。

在赵东看来,一汽奔腾与李宁共倡健康积极的运动生活理念,传播民族品牌向上力量,让国人特有的团结和文化自信深入人心,这体现了在新时代下,对社会责任和未来使命的勇敢担当。

知名信息咨询机构尼尔森发布的调查报告指出,有68%的中国消费者偏好民族品牌。此外,尽管有62%的消费者会购买国外品牌,但民族品牌仍然是他们购物时的首选。

因此在“五羽轮比”赛事后,一汽奔腾与李宁这两家在各自行业引领国潮的代表,进行了更深层次的跨界融合,发布限量定制款卫衣和羽毛球包,这一举动引发不少消费者的关注和讨论。

据李宁运动时尚主设计师王朝然介绍,“李宁设计 DESIGN BY LI-NING”在传承运动基因的同时,聚焦潮流文化、运动生活、街头文化等领域,探索更多元文化的风格表达。

此次与奔腾联手打造的定制款产品,则以多种设计元素相互融合作为创意来源。与此同时,此次李宁的设计师们还通过在奔腾产品“戈”元素大灯和经典车漆色上汲取灵感,打造了经典黑、经典灰、铜绿三款卫衣新颜色。

“经典黑卫衣以线形感觉为基调,结合曲面线条,带来光影流动的整体视觉。经典灰卫衣的灵感则源于奔腾产品仪表盘、排气管等代表元素,国潮风格尽显。” 王朝然介绍说,“而命名‘尝鲜者’铜绿色卫衣,以奔腾logo为出发点,结合当下潮流赛车文化,用3D手绘风格将越野赛道与标志性文字进行了重新演绎。”

除了定制款卫衣外,现场发布的“悦享者”羽毛球包同样备受关注。这款创意十足的羽毛球包,上半部分由中国传统的铜币元素及简约印花覆盖,底部图案加入奔腾logo以及羽毛球运动元素,带来上下协调及更加简约时尚的整体风格。

在赵东眼中,“专注用户体验”正是奔腾品牌不断向上发展的基石所在。定制款服饰的发布,不仅提供了“私悦”定制的潮流周边体验,更充分满足年轻人个性、玩乐的差异化需求。

事实上,此次一汽奔腾和李宁的跨界活动,是一汽奔腾自“5·18”发布全新品牌战略以来,“六大权益货架”之“文创货架”的首批产品,也是全新VI首次衍生品落地。

有业内人士分析指出,这次活动不仅强化了奔腾品牌“国货精品、创新进取”标签,更是为新生代带来“新国潮”的价值共鸣,无疑会助力一汽奔腾的品牌形象更加鲜活和年轻。

 

寻找引领国潮的动力内核

据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,国潮正在呈井喷之势快速增长,中国本土品牌线上市场占有率已经达到了72%。

然而,随着国潮产品的丰富,“质量参差不齐”的问题也随之频繁出现。“市场不止一次地证明,以营销而非产品质量为发展路径的品牌,最终都将难逃被消费者抛弃的结局。”薛旭直言道,想要打好“国潮”这张牌,就必须立足高品质的产品和贴心的服务。

一汽奔腾同样深知这个道理。作为一汽奔腾引领国潮、破题年轻化转型的重要产品,奔腾T77 PRO 2021款针对当下消费者的多元需求,进行了全领域的多项升级。

面对“万物互联”的新时代,奔腾T77 PRO 2021款进行了智能UI强化升级,驾驶效率大大提高,同时增加了USB插口标识,使用更便捷。

此外,新车所搭载的倒车雷达响应速度得到提升,仪表盘增加AR贴膜提升了辨识度,同时车身扭转刚度再次提升,整车安全性得到大幅升级。

与此同时,奔腾T77 PRO 2021款的NVH性能综合评价达到了6.5,座椅材质也得到了优化调整,并使用更细致的黄色缝线,底盘经过多轮调校优化,舒适性再上一个台阶。

记者了解到,为了进一步提升驾驶质感,新车的方向盘按键进行了更加人性化的升级,整车还进行了后悬架改善优化,内饰制作工艺及品控持续提升,倒车影像也由标清RVC改为了高清的LVDS材质。

事实上,除了产品品质参差不齐外,“产品同质化”的问题同样在桎梏着国货的发展。在一汽奔腾轿车有限公司副总经理兼销售分公司总经理、党委书记王胜利看来,国潮元素的体现绝对不是简单的堆砌,中国文化的体现应该是一种润物细无声的呈现。

上个月举办的广州车展上,奔腾B70S则全面诠释了一汽奔腾的“光影哲学”设计理念。它在新中式设计上区别于绝大多数SUV,尤其蓄势待发的低趴姿态,进一步提升了整车的辨识度。

除了造型上非常具有创意外,奔腾B70S还具备传统SUV的高通过性和安全性,融合Coupe流线型时尚外观和操控性,将“跑车+SUV+轿车”功能集一身,做到多维跨界的同时,实现“一车多用”。

有分析指出,奔腾T77 PRO 2021款和奔腾B70S的出现,或将进一步丰富并完善奔腾精品矩阵,持续强化奔腾品牌市场竞争力,不断重塑奔腾品牌年轻化形象。同时,它们能够直击90后的出行升级需求,成为他们出行的创造者和陪伴者。

回顾历时半年多的“五羽轮比”赛事,就会发现牵手李宁的一汽奔腾,在营销、文化和品牌领域,深度进行破圈融合,为新生代展现出中国品牌力量、大国自信和文化自信,领创“新国潮”风尚。

“制造升级是国潮文化形成的基础,国人消费能力不断提高是国潮文化形成的重要原因,民族自信心增强则是国潮文化形成的驱动力。”薛旭总结说,“国潮文化背后是中国制造、中国民族品牌的崛起,更是中国情怀、中国自信的彰显,我们都期待更多民族品牌能以国潮之名,持续向上发展。”

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