山西洪洞农商银行万安支行：“四个到村入户”深耕“三农”沃土

近期，洪洞农商银行万安支行坚定不移地回归本源、支农支小、做优做散，通过实施“四个到村入户”，以实际行动深耕“三农”沃土，有力地支持了当地农村经济发展。

精准摸排到村入户 锚定目标夯根基

万安支行积极与温家庄、枣坪村“两个试点”村委深入对接，在对接过程中，全面收集了两村共491户村民的详细情况，包括人员构成、产业结构、经济来源等关键信息。经过细致分析，发现两村主要产业为种植业和养殖业，约70%的家庭收入来源于此。在此基础上，精准制定工作计划，采用“匹配台账、联合初筛、销号实施”的科学方式，逐户摸排、分析筛选。共梳理出重点营销对象200余户，精心绘制营销作战图，为整村授信全面铺开奠定基础，确保后续工作有序开展。

政策宣传到村入户 广而告之促知晓

为了让金融政策和优惠活动深入人心，万安支行在行政村设立“定期入村制”，每周固定3天时间将办公地点迁移至农户家中。由5位精通业务的客户经理开展现场宣讲，截至目前，已累计开展宣讲活动20余次，现场为农户答疑解惑300余人次。此外，制定常态化入户宣传机制，用通俗易懂的语言进行产品推介，通过老客户的口碑传播，吸引了超过100名新客户参与，做到金融政策家喻户晓。

评级授信到村入户 精细服务强保障

万安支行为客户量身定制“金融需求档案”，详细记录农户的家庭信息、金融需求。全员分成3个小组，秉持“不漏一户、不漏一人”的原则，全力提高资料收集的完整性和真实性。在近3个月的时间里，共收集有效资料1000 余份。此外，建立“整村授信工作群”，通过按日统计、按周通报、按旬督促，营造了比学赶超的良好氛围。在工作推进过程中，平均每日收集资料10余份，每周办理贷款户数达30余户。

跟踪服务到村入户 分类施策提质效

根据搜集到的信息，对客户进行分类管理。对于有贷款需求未申请的100余户客户，重点跟进营销，目前已有20余户表示近期将提交申请；对已申请未用信的20余户客户，定期回访解决问题，已有10余户成功用信；对400余户存款客户，宣传商行优势，稳定存款基础，近一个月新增存款金额达500余万元；对电子银行、理财类的300余户客户，做好常态维护，确保客户满意度保持在90%以上。（洪洞农商银行供稿）

（责编：张若涵）