怡和嘉业:国产呼吸机的奋斗之路

根据《中国人睡眠质量及科普报告》显示：当前中国约2亿人打鼾，近5000万人在睡眠中发生过呼吸暂停，全国38.2%的人存在睡眠问题，位居世界第二。长期打呼噜其实是一种顽固的慢性病，医学上称之为“阻塞性睡眠呼吸暂停综合征”，它是多种慢性病的源头，慢性呼吸系统疾病现已演变为我国居民第三位慢性病死因。

通过呼吸机治疗睡眠呼吸综合征已经被证明是最有效的长期治疗方式，而家用呼吸机完全可以实现早期睡眠呼吸暂停综合征患者在家中的诊疗。然而，家用呼吸机长期以来一直由国外品牌所垄断。直到2007年，由北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司（以下简称怡和嘉业）董事长庄志和他的创业团队成功研发了第一台具有自主知识产权的国产家用呼吸机，打破了国外品牌对家用呼吸机的垄断。

北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司董事长庄志

创业？还是创业!

今年49岁的庄志，在怡和嘉业励志成为中国最大的家用呼吸产品和服务的供应商的目标中奋斗了17年。2001年，博士毕业的庄志，并没有像他的同学们一样走入职场，而是选择自己创业。

“我在读博的时候，一直进行的课题就是有关睡眠呼吸诊疗方面的研究，毕业那年，之所以没想着像别人一样找工作，就是因为想继续进行这方面的研究，如果自己创业，比较方便，自己就能做主，然后问了几个朋友，大家都有意愿，就一起合伙办公司了。”似乎觉得自己的答案有点儿简单，庄志含蓄的笑了。其实他的创业之路跟很多有过创业经历的人相似，进入企业或者科研院所必然会有所束缚，而自己创业，可以无所顾忌的干自己想要做的事。刚开始组建公司的时候，庄志和他的伙伴们并没有明确的定下目标想要把企业做成什么规模，在企业的逐步发展中，在他们研发团队的步步尝试中，他们的企业规模也在不断成长。“其实我跟很多创业出来的人一样，没有定什么宏伟的目标，我想当初任正非、马云创建华为、阿里巴巴，也不会刚开始就想到会有今天的规模，企业和人都一样，都是在发展变化中一步一步走到今天的，怡和嘉业也是如此。”

今天的怡和嘉业早已不是2001年刚成立时的模样，从企业创立初期涉足睡眠呼吸诊断设备的开发，到诊断设备的推广，到怡和嘉业的创业团队意识到国产家用呼吸机领域的这片空白，令他们找到了自己的奋斗方向，开始在睡眠呼吸监测仪器的基础上研发家用呼吸机。凭借着对睡眠呼吸暂停诊疗设备关键技术及相关标准的深入研究，他们经历了多年、上千次的倾心研究、改进，在庄志的带领下，怡和嘉业的研发团队终于在2007年研发成功了具有自主知识产权的国产家用呼吸机，在国际市场上打破了国外品牌对家用呼吸机的垄断。

截止2017年底，怡和嘉业的专利申请量和授权量均位居国内同行厂商之首，拥有国内注册商标58件、国际注册商标132件。2014年至2017年怡和嘉业的“瑞迈特”品牌呼吸机持续保持全国同类产品销量领先的优势地位。目前，怡和嘉业的产品已进入包括美国、欧盟在内的80余个国家和地区，在全球家用呼吸机市场占有率已排名第六，他们的目标是力争在5年内进入全球前三。

挫折？还是磨砺？

正当庄志和他的团队踌躇满志，想要开拓更广泛的国际市场之时，一场突如其来的官司打乱了他们的计划……

来自澳大利亚的R公司是全球家用睡眠呼吸障碍诊疗领域的龙头企业，他们以怡和嘉业的RESmart呼吸机和两款面罩产品侵犯其8项专利权为由，向美国南加州地方法院提起了专利侵权诉讼。原来，自2012年，怡和嘉业呼吸机产品开始进入到国际主流国家，销售额成倍增加。2013年，进入美国市场仅一年时间的怡和嘉业，就因其产品的可靠性获得客户的广泛认可，打开了一定的市场局面，在它成功打开美国市场的同时，也成为了他人的眼中钉，肉中刺。虽然怡和嘉业的实力还不足以撼动R公司的行业地位，但卧榻之侧岂容他人酣睡，R公司怎会眼看着中国企业的产品慢慢做大，来抢占他们的市场。为了遏制怡和嘉业迅速发展的势头，针对怡和嘉业的337调查，成为了阻碍怡和嘉业开拓欧美市场的一块巨石。

“中国人的骨子里就是有股不服输的精神，逢山开路，遇水架桥，小小一点挫折我们禁得起。”庄志谈到与R公司的这场官司时，很淡然的说道。虽然谈到这件事的时候，庄志的语气很轻松，但事实上，这场官司打得颇为艰难。面对着年销售额是自己数倍的国际企业，在知识产权专利诉讼上又是身经百战的行业龙头，就像是大象与蚂蚁的PK，但是，怡和嘉业选择了迎面而上。“我们不可能退，如果我们退缩了，就意味着我们放弃国际市场了，但这相当于给我们未来发展的路设限，可能我们现在的资本有限，但我们也规划好了企业未来的发展格局，既然迟早有一天我们要正面对上，这一战，必不可免。当时我们整个团队只想到四个字：‘奉陪到底’。”

为了这一句“奉陪到底”，怡和嘉业付出了高昂的成本，337调查是美国的知识产权诉讼程序，怡和嘉业聘请美国数一数二的知名律师，并且全公司动员，积极配合美国律师打好337调查。

怡和嘉业这一切的付出都是值得的，2014年，经过18个月的艰苦应诉过程，美国国际贸易委员会（简称“ITC”）终于在美国当地时间2014年12月23日发布了终裁判决书：中国企业怡和嘉业获得关键性专利的胜诉。后双方交叉上诉，经美国联邦巡回法院审理，后又发回ITC重审，至2017年1月23日，ITC委员会针对该案件的重审发布了最终的决定，判决怡和嘉业大获全胜，这场诉讼，共计历时43个月，在怡和嘉业全员上下团结一心并与律师密切配合下，终于获得完胜。怡和嘉业成为了第一家在美国打赢337诉讼调查的中国医疗器械企业，这一结果大大出乎其他人的意料，这是蚂蚁成功扳倒大象的例子，并且极大的提升了怡和嘉业在此领域的知名度，令其成为全球知名的家用呼吸机厂家，成为业内不可忽视的中国品牌。怡和嘉业用自己的力量捍卫了来自中国的自主知识产权，捍卫了国产家用呼吸机的国际市场地位，向世界证明了，怡和嘉业是争气的，中国品牌是争气的。

在庄志的口中，有另一个解读：“世界拥有无限的可能，我们可以做到自己想要做到的自己。这段经历，你把它当挫折，他就会挡住你的路，你把它当磨砺，他就会成为你的垫脚石，让我们可以走的更远！”

未来，继续前行！

与R公司的一场硝烟已经散去，经历了这场商场上的战争，让怡和嘉业意识到知识产权在国际上的话语权有多重要，如何争得话语权？唯一的办法是遵循标准，制订标准，创制标准乃至把知识产权导入标准是必经之路。在打337调查案件的18个月中间，是怡和嘉业知识产权――包括知识产权申请、保护、规避、有关知识产权诉讼方面，成长最快的一段时间，就在他们打337案子的同时，怡和嘉业也开始重视企业标准化队伍的建设。加入国际标准化领域短短几年间，怡和嘉业先后共有4位专家进入了国际专业标准化技术委员会，参与制定家用呼吸机的国际标准制定。

庄志在谈到怡和嘉业今后的发展方向时说到：“企业要两条腿走路，我们是科技型公司，一方面要注重自己的知识产权保护，另一方面要完善自己的产品和服务，公司未来会继续在知识产权、产品及服务上加大投入，怡和嘉业公司将坚持‘立足中国，走向全世界，引领家用呼吸机行业全球领先地位’的发展战略，走好我们自己的路。”

据悉，怡和嘉业已经在2014年推出了全新的第二代呼吸机产品RESmart GII，开创性地融入了血氧监测和治疗数据远程监测功能，并在2015年推出了BMC+呼吸健康管理云——国内首家为无创呼吸机用户量身定制的专业互联网远程医疗服务平台，并在全国主要城市设立了50余家呼吸机体验中心。“未来，我们还将继续在全国各地开设呼吸机体验中心，让更多患有呼吸睡眠疾病的患者在家门口就能获得治疗与服务，怡和嘉业的目标就是将关爱带到每一个呼吸睡眠疾病的家庭中，成为链接患者、医生之间的桥梁。让更多的家庭，得到专业医生的指导，提高生命的质量。”庄志如是说。