小眼镜大市场：“专业化”和“数字化”成关键

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数字化时代，眼镜零售端的“连接”价值尤为重要，眼镜零售行业走到了新阶段，“专业化”和“数字化”将成为眼镜行业转型升级的关键。

“放假没几天就带着孩子来测下视力，结果真的近视了，只好给他配副眼镜！”在乌鲁木齐解放北路的一家商场内，陈明剑带着孩子刚配完眼镜。随着暑期的来临，迎来了配眼镜、摘眼镜（激光手术）的高峰。

我国是世界第一近视大国，青少年的“小眼镜”问题突出。在越来越多的信息阅读需求、生活方式电子化、消费者的个性化大规模崛起的消费时代里，眼镜行业，仍然奔驰在巨大人口红利的赛道上。业内人士指出，由于刚性需求大，眼镜这个又传统又新兴的行业市场潜力不可小视。

市场巨增

“孩子前几年戴了OK镜，隔一段时间都要来复查一下。”在乌鲁木齐一家眼科医院，坐满了候诊的孩子和家长。

“很多家长反映孩子眼睛看不清，眯眼歪头，视物有重影等问题。”医生告诉记者，暑期是检查眼睛的高峰期。

据《中国眼健康白皮书》显示，我国儿童青少年近视率为53.6%，其中6岁以下儿童近视率为14.5%，小学生近视率为36%，初中生近视率为71.6%，高中生近视率为81%，大学生近视率为90%。而据世卫组织发布的研究报告显示，我国近视人群已达6亿，青少年近视率居世界首位。“受疫情期间居家隔离、线上课堂等影响，孩子近视率有所上升。班上超过一半孩子戴眼镜，一些孩子的近视的度数还比较高。”乌鲁木齐一所中学的老师王克勤说。

随着近视人群越来越多，我国眼镜市场规模也是越来越大。有数据显示，我国眼镜市场规模从2014年的645亿元，快速增长至如今的833亿元。据专家推测，预计到2023年，我国眼镜市场将突破1000亿元。

北京大学中国健康发展研究中心李玲教授团队在温州中国眼谷发布《信息化时代儿童青少年近视防控报告》，研究数据显示，2021年，我国儿童青少年近视的患病率已超60%，未来在全人口中至少有9.6亿近视人口。

据了解，这一严峻形势与信息化时代我国儿童青少年用眼行为与用眼环境的变化息息相关，主要表现为电子产品使用增多、低龄触网严重、短视频软件用眼时长增加以及睡眠不足等。

此外，随着“一人多镜”的理念逐渐被消费者所接受，个人形象的多元化需求剧增，消费者越来越倾向于购买多种镜架以用于不同场合，这也给了眼镜行业全产业链规模的爆发式增长机遇。

竞争激烈

事实上，我国不仅是眼镜消费大国，同时还是眼镜生产大国，全球一半以上的眼镜，都产自中国。

江苏丹阳，是全国最大眼镜生产基地，当地从事眼镜相关的企业超过1600家，每年生产镜架1亿余副，镜片4亿余副，占全国眼镜生产量的75%，因此也被称为“中国眼镜之乡”。庞大的眼镜产业，也带动了丹阳的经济发展，成功跻身全国百强县之一，GDP超千亿。

“现在配眼镜特别方便，价格千元左右，可选择的范围很大。”余克明已经戴了20多年的眼镜，换过的眼镜不下几十副，他表示，商场里的潮流眼镜店越来越多了，而且普遍“立等可取”，去旁边的网红饮品店买杯奶茶的功夫，专属眼镜就已经完工了。

据了解，眼镜产品不属于医疗器械，行业准入门槛低，巨大的市场体量吸引了资本入场。天眼查数据显示，我国共有约120万家眼镜相关企业。眼镜属于半医疗与体验型相结合的商品，消费者下单购买眼镜之前有很强的体验需求，因此目前的销售终端还是以线下流通零售渠道为主。

目前，在国内主要有4种主要的眼镜零售业态，即连锁品牌店、专业医疗视力保健机构、以价格为导向注重时尚的平价超市、传统眼镜店。

博士眼镜2017年在深交所挂牌上市，被称为是“眼镜行业上市第一股”。根据博士眼镜年报，从2014年到2018年，博士眼镜的销售毛利率都维持在73%以上。2019年销售毛利率下滑到71.17%，但是依旧较高。2020年，博士眼镜实现营业收入6.56亿元，同比增长0.2%。

转型升级

我国市场许多行业的产业集群现象非常明显，眼镜行业也不例外。

据了解，目前，行业集中度分散的大背景下，众多中小型生产企业及其配套厂家聚集在一定的区域内，形成产业集群，大幅降低了生产成本。这也使得中国眼镜生产企业在国际上具有明显的成本优势。以镜片制造行业为例，目前已经形成以江苏丹阳、浙江温州、福建厦门、上海等为主要生产基地的产业格局。

近日，位于乌鲁木齐解放北路的辰野名品商场眼镜城升级装修，开门迎客。占地面积超过3000平方米，也成了市中心面积最大、眼镜品牌最全、VIP服务最全的眼镜城。

据了解，由于眼镜行业准入门槛低，竞争激烈。眼镜流通领域的门店及人工费用等大大抬高了眼镜零售的成本及最终价格，目前眼镜行业的新零售模式已经初具规模，多个新兴时尚品牌正在从线上走到线下。

与此同时，新科技的发展也逐渐渗透至眼镜零售与服务中。例如，宝岛眼镜正利用近年来大热的人工智能的技术，传达会员的消费习惯、视光档案、眼健康等数据到一线销售人员的手上，以提升眼镜销售的效率，提高消费体验。

业内人士指出，数字化时代，眼镜零售端的“连接”价值尤为重要，眼镜零售行业走到了新阶段，“专业化”和“数字化”将成为眼镜行业转型升级的关键。