山西大同农商银行：蓄势发力迎战“首季开门红”

连日来，大同农商银行本着“早部署、早谋划、早实施”的原则，结合目前业务经营情况以及各项指标完成进度，对2023年“首季开门红”整体工作思路、指标任务及活动方案进行了充分研讨分析，为首季开门红各项工作有序开展蓄势发力。

精心组织周密计划，吹响“冲锋号”。大同农商银行按照“守土有责、守土尽责、精准施策、善作善为”的发展思路，从自身实际出发，及早召开了“首季开门红”活动筹备部署会，统一思想、凝心聚力、明确目标，全力以赴翻新篇、精心谋划开门红、久久为功抓落实。该行组建了由党委书记任组长的“2023年开门红”竞赛专项领导小组，负责统筹全局；成立了由行长牵头的绩效组，发挥绩效考核“指挥棒”作用，使全员“跳起来能摘到桃子”；成立了由监事长牵头的督导组，保障开门红各项工作落地有声；成立了由分管副行长牵头的业务指导组、营销组、数据分析组、礼品发放组等各类专班，协助互助，共同配合，实施精细化管理，确保分工明确、责任突出，推动“首季开门红”各项工作有序开展。

建强队伍研讨方案，筑牢“压舱石”。一方面，从全行优选业务骨干，组建了由36名精英组成的内训师团队，负责牵头抓总，对“开门红”项目进行及时跟进。引入外部优秀团队，协作指导，制定科学有效的竞赛方案。通过召开“首季开门红”竞赛专项活动推进会、调研座谈会、项目方案研讨会及体系建设推进会等，该行推动开门红各项工作快速实施。另一方面，细化竞赛方案，严格按照“量质并重、任务到人”的原则，一行一策制定“1+N”说明书式工作手册，对全辖任务指标进行认真测算，将工作目标细化到每一项，工作任务分解到每一天，工作责任落实到每一人，以日通报、周PK、旬评比、月考核，每天督导，每天通报，每天复盘，切实做到人人有目标、人人有任务、人人有压力、人人有动力，保障各项工作落到实处。

科学布局认真调研，奠定“主基调”。一是细化网格，精细管理。该行将全辖网点按照社区、商业、乡村、城郊结合等地域位置划分为6大战区，以营业网点为“前沿阵地”，将服务范围辐射至周边1至3公里，主动抢占客户资源，深入开展网格营销。分别对各网点人员配置、网点数据、客群类别、指标进度等方面开展调研优化，“一行一策”制定了涵盖全员营销、方案制定、人员保证、薪酬考核、厅堂布设、精准营销等六方面的顶层设计策略、整体考核方案及活动实施方案。二是效能监督，确保成效。该行严格落实首问负责和限时办结制，由纪检部门牵头，建立以积分问效形式体现的《效能管理实施办法》，及时分析总结、发现问题，及时调整、快速推进，加强过程管控，提升工作效率。三是奖罚分明，激发干劲。该行在绩效分配上，倾斜于一线和创利部门，充分调动全员营销积极性；在选人用人上，大力挖掘选树“标杆工作法”，将亮点经验及时分享推广，营造浓厚的营销氛围，网点部室比学赶超、干部员工各显其能。（大同农商银行 王丹丹）