45天，成交额1.2亿美元

9月30日，由河北省电子网络贸易商会组织的出口业绩实战比拼大赛落幕。93家中小外贸企业在45天内实现成交额1.2亿美元。大赛期间，订单总成交4527单，其中新客户成交1512单，占比33.4%。

河北省电子网络贸易商会会长黄铁成介绍，自2015年以来，由该商会组织的业绩比拼大赛已举办十届，参与企业都是该商会会员。本届大赛于今年8月17日至9月30日举行，订单总金额较去年的业绩比拼大赛增长了15.33%，创造了历届大赛最高成绩。49家企业的业绩较去年增长了一倍以上，占比52.69%。

纵观十届业绩比拼大赛能够发现，参与企业的订单成交额持续攀升，订单结构也在持续优化。

从参与企业来看，除了93家外贸企业之外，本届大赛还吸引了外综服、货代、财税、律所、咨询管理等21家第三方企业参与。他们为外贸企业签订订单提供了多方位支持。

从产品类别上看，不仅有机械制造、五金工具等河北传统特色产品，还逐步开发出美妆、餐厨用品、宠物用品等小、快、灵产品。丰富的品类，满足了不同市场和客户的差异化需求。

从经营模式上看，传统的B2B模式仍占主流，但海外仓、跨境电商等外贸新模式占比逐步增加。体现在订单金额上，既有上百万美元的大订单，也有几百美元的小订单，充分展现了企业业务模式的多样性。

“获客渠道多元化，是今年的一大亮点。我们的营销员，可以说是十八般武艺样样精通。”黄铁成说，大赛期间，企业在采用展会、地推等传统营销方式的同时，利用企业官网以及国外社交软件开展网络营销，通过建立“国际朋友圈”，提升产品在海外贸易商、个人用户间的知名度。

“这项品牌活动为参赛企业搭建了相互学习的平台，既锻炼了队伍，培养挖掘了人才，又增强了信心，提振了士气。”黄铁成说。（记者冯阳）

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