山西大同农商银行：向市场主体投放贷款百亿元支持实体经济发展

山西大同农商银行积极应对农村金融市场竞争与挑战，坚守定位，以服务乡村振兴战略为导向，将信贷资源向涉农及民营企业倾斜，逐步加大信贷支持实体经济力度。截至目前，大同农商银行事业部各项贷款余额102.72亿元，较年初净增7.31亿元，累计投放涉农贷款112笔，金额34亿元。 

聚焦重点项目，支持转型发展

大同农商银行聚焦“六新”领域，积极支持高端装备制造、新材料、数字产业、节能环保、现代物流等战略性新兴产业，推动实现集群规模发展。加强对传统产业绿色低碳转型的信贷支持，推动电力、钢铁、建材等资源性产业实现高端化、智能化、绿色化改造。对节能环保装备制造业加大绿色信贷投放，支持绿色园区、绿色工厂建设，严控高耗能、高污染、产能过剩行业的信贷投放。

该农商行打破传统物理网点区域限制，以全行60家营业网点为中心，将辐射半径延伸至周边3到5公里，画设虚拟网格，由该行事业部牵头、网点配合，对网格内重点企业及重点项目实施实行名单制管理，充分发挥“全员营销”机制，分户到人、分类施策，客户经理主动对接，针对不同信贷主体“精准滴灌”，有效满足客户融资需求，确保对接“零遗漏”、服务“零差评”、办贷“零推诿”、投放“零差错”、用信“零违约”。

今年以来，大同农商银行公司紧抓绿色金融发展机遇，依托政策红利，用“真金白银”支持当地绿色产业发展。山西卡本泰科技有限公司负责人地说，在企业流动资金紧缺之时，恰巧大同农商银行公司事业部的客户经理上门宣传绿色信贷政策，仅用一周时间，就为他们投放了2000万元贷款，支持其在当地建设供暖系统生产基地、研发电热膜等绿色产品。

简化办贷流程，提升服务质效

大同农商银行以支持实体经济发展为重心，立足辖区内春耕备耕生产形势紧、资金需求急的实际情况，充分发挥信贷供给主渠道作用，以36款信贷产品为主体，依托“兴农快贷”申贷平台，广泛推广线上线下相结合的多元化申贷渠道，提升客户申贷便捷性，简化办贷手续，提高办贷效率。客户经理挨家挨户走访宣传，全面摸排资金需求，让客户少跑一次，让服务更进一步，为不同需求客户量身定制信贷产品，量体裁衣式推广“兴业贷”等36种特色信贷产品，把“一揽子”金融服务直达百行万企。

结合信贷转型提质发展工作要求，大同农商银行创新推出差异化信贷产品和金融服务，支持绿色产业促进乡村振兴，支持打造绿色低碳农业产业链，探索开展股权质押、存货质押、委托贷款及订单融资等业务。同时，加大与投资担保中心合作力度，有效满足各类市场主体的合理信贷需求。

加强日常管理，打造信贷铁军

大同农商银行制定了严格的行为管理规范，在日常业务发展中，每日召开晨会、夕会，安排部署重点工作，总结反思工作短板，确保日常工作井然有序、高效开展。在团队建设方面，定期开展信贷技能培训，组织专题学习，学政策、学法规、学制度、学技能，充实客户经理的理论知识与实践技能，严把信贷准入关，提升资产质量。加强信贷文化建设，打造清廉文化氛围，引导信贷从业人员树立合规经营意识，坚决抵制不良风气，杜绝“吃拿卡要”行为。同时，增强团队协作力，凝聚团队力量。组织全员参加户外拓展活动，丰富员工生活，展现精神风貌，增进彼此感情，相互帮助、相互扶持，让员工有归属感，激发全员干事创业的热情与激情，打造一支业务技能突出、遵纪守法、团结协作、敢于创新、勇于突破的“信贷铁军”。

优化资源配置，强化考核激励

根据部门实际，整合人力，精挑细选全行信贷从业人员中的精英力量，充实到事业部一线，打造高效集约的精英前台。通过制定科学合理的绩效薪酬管理机制，优化考核考核办法，按劳计酬，以客户经理的工作数量、质量、创造利润，科学分配绩效酬薪，切实做到以“业绩”定“薪酬”，同时兼顾公平合理，充分调动全员工作积极性，鼓励客户经理增户扩面开展信贷投放工作；强化人才培养，实行“有为者有位”，重视年轻干部提拔任用，建立后备人才库，将懂业务、懂技能、有能力的年轻人纳入人才库重点培养，不断提升大同农商银行的经营活力。（文斌 王丹丹）