出口逆势增长，国产挖掘机有何诀窍？

一季度中国外贸进出口表现稳中向好，为全年外贸促稳提质打下基础。国产挖掘机成为出口逆势增长的一个典型代表。海叔从中国工程机械工业协会了解到，今年1至3月，主要制造企业各类挖掘机出口28643台，同比增长13.3%。

为啥是挖掘机？国产挖掘机畅销海外有啥诀窍？海叔专门找了几家挖掘机企业聊聊。

欧美、中东基建提速，中国挖掘机大展身手

作为在施工周期中使用顺序较靠前的专用设备，掌握挖掘机需求动态是抢占国际市场关键。

中国社科院工业经济研究所研究员周民良告诉海叔，目前全球经济下行压力大，北美、欧洲、中东等地经济体纷纷加大基础设施建设、矿山开采等领域的投资，客观上增加了对工程机械产品的需求。此时，中国企业凭借技术实力、产品口碑、服务体系，积极抢抓海外市场订单，实现了国产挖掘机等工程机械产品出口增长。

在实践中，中国挖掘机企业为抓住外需商机，下了不少功夫。

山河智能国际市场发展中心总经理肖智海介绍，在微小挖产品上，山河智能根据欧美客户体型和操作习惯开展设计，同时，还在全球设立十几家子公司，建立了覆盖全球的营销服务网点。此外，还着眼于全球市场，积极建立完备的电商服务模式和全平台海外社交媒体矩阵。

质量高、服务好，中国挖掘机受欢迎

中国制造的挖掘机能逆势畅销，关键在于产品和服务质量过硬。

柳工挖掘机国际业务总监林深才说，欧美及东南亚地区不断加大基建投资和矿产开发力度，带来新增需求。目前，柳工挖掘机平均无故障时间超过1700小时。与平地机、推土机、装载机等系列土石方机械产品一起组成全套施工设备及方案供客户选择。

国机重工集团国际装备有限公司董事长王传明表示，国产高端零部件供应体系成熟，才能确保挖掘机品质。“每款挖掘机新品都要经过3000小时以上的‘实战检验’才会推向市场。”王传明的话，代表了相当一批中国工程机械企业对产品质量的态度。

中联重科土方机械有限公司副总经理吴元峰认为，今年一季度中联重科主力型号挖掘机出口量大幅增长，与在产品研发和生产工艺上的投入密不可分。“与传统生产线比，新智能制造生产基地挖掘机平均产能提升近70%、生产周期缩短65%。凭借作业力量、施工效率、节省燃料及应对复杂工况等方面的表现，获得海外客户的高度认可。”他说。

借助跨境电商，中小挖海外卖得俏

天眼查数据显示，截至4月中旬，全国存续在册企业中经营范围含“挖掘机”的超3.8万家。其中，51.6%的企业成立时间在1至5年之间。

除中联重科、柳工等大型企业外，广大中小挖掘机企业如何拓展海外市场？

山东济宁小伙姜朝相2021年创办了山东海拓机械集团有限公司，专门生产用于出口的微型挖掘机。借助阿里巴巴国际站提供的直播电商等服务，海拓机械的微挖产品实现“借船出海”，“Hightop”牌微挖获得更多客户信赖。

阿里巴巴国际站高级行业运营专家王晓冬告诉海叔，阿里巴巴国际站为不同国家的海外买家推广不同种类的挖掘机商品，并不断完善线上售后服务，提供长达一年的质保及售后支持，还在售后申请、派单、跟踪、评价等领域提供周到服务。

北京师范大学“一带一路”学院研究员万喆认为，中国挖掘机畅销海外，是中国制造业实力和水平获得世界认可的生动体现。今后，相关企业要积累出海经验，进一步提升挖掘机产品数字化、电气化、自动化、智能化水平，以获得更强竞争力。