项城医护服装何以占领全国七成市场

项城市祥龙制衣有限公司采用智能化机器绣制医护服装LOGO。

 

初夏时节，走进河南省样道服饰设计有限公司（简称样道服饰）的生产车间，智能裁剪设备正以毫米级精度切割面料，数字化吊挂系统有序运转，工人争分夺秒赶制订单。

近两年，样道服饰坚持创新驱动，先后引入智能裁剪设备和智能仓储管理系统，显著提升了生产效率和材料利用率。目前，企业年产医护服装60余万件，年销售额3000万元，产品主要销往国内各大医院。

样道服饰是项城医护服装产业发展的一个缩影。这座豫东平原上的县级市，已集聚1800余家医护服装企业，其中规模以上企业39家，以科技、绿色、时尚、创新为主攻方向，年产医护服装近2亿件，从业人员超过5万人，在全国医护服装市场中的份额高达70%。“中国医护服装产业名城”“国家消费品工业‘三品’战略示范城市”——这两项“国字号”荣誉，见证了项城用40多年时间实现的产业蜕变。

在加快建设全国统一大市场的背景下，项城从“劳保之乡”成长为全国医护服装领域的“隐形冠军”，靠的是什么？记者实地走访发现，关键在于项城始终以开放的姿态主动融入全国统一大市场，用制度创新打破区域壁垒，靠政企协同构建产业生态，让生产要素在全国范围内顺畅流动、高效配置。

起步：背包闯天下

项城服装产业的根脉，可追溯至40多年前。

20世纪80年代初，改革的春风吹过豫东平原，项城涌现了一批以家庭作坊为单位的劳保服装加工户。几台缝纫机、几个工人、几间民房，便是一家“工厂”。产品以工装和劳保服为主，销售范围局限于周边乡镇。

在开拓市场的过程中，项城“劳保人”敏锐捕捉到一个新机遇：相比工装，医护服装对面料、工艺和卫生标准的要求更高，采购更集中，利润空间也更大。于是，他们开始有意识地向医护服装转型。

第一代项城“劳保大军”背上编织袋，装上自家生产的医护服装样品，坐上绿皮火车奔赴全国各地。彼时医院后勤采购尚不规范，项城人就一家一家敲门，用最质朴的方式打开了最初的市场。

这种执着精神在魏新建身上体现得尤为典型。1995年，30岁的魏新建成为项城“劳保大军”中的一员，走南闯北推销各类服装产品，为后来创办周口庄吉服装有限公司积累了丰富经验。

正是这种执着，让项城服装产业完成了第一次“换道”——从劳保服装切入医护服装赛道。随着家庭作坊遍地开花、竞争日趋激烈，一批有远见的企业开始思考：如何才能走得更远？

“80后”朱中成从广告装修行业跨界进入医护服装领域，带领河南南丁格尔服饰有限公司成功获评“专精特新”企业，2025年实现营业收入1500多万元。

从背着样品跑医院，到走出“以专业赢信任、以品质拓市场”的路子，项城人一步一个脚印。如今，项城医护服装行业已拥有国家名优品牌6个、省优品牌13个，产品畅销全国各大医院。

破壁：标准定乾坤

任何一个产业的成熟，都始于标准的建立。

在融入全国统一大市场中，标准就是市场准入的“通行证”。没有统一标准，产品便难以在全国范围内快捷流通。医护服装产业长期面临一个尴尬局面：行业缺乏统一的国家标准，各家企业的生产工艺、质量管控参差不齐，采购方缺乏可靠的参照依据。

项城市政府敏锐地意识到了这一点。目前，在国家相关职能部门的支持下，项城市正在组织起草《医护职业服装国家标准》。项城市工业和信息化局局长高锦表示：“标准出台后，项城医护服装将拿到进入全国市场的‘统一通行证’，市场半径将迅速扩大。”

架桥：展会通全国

打破壁垒只是第一步。要让产品顺畅地流向全国，还需搭建高效的流通渠道。项城的做法是：政府搭台、企业唱戏，用展会经济打通产销对接的“任督二脉”。

从2023年起，项城连续举办中国医护服产业大会。2025年的大会规模空前——近400家企业集结，2000余款智能防护服及功能性新品集中首发。

“这次大会让我们直接对接上了终端客户，意向订单超过10万件，效率远超预期。”项城市祥龙制衣有限公司相关负责人感慨道。

展会背后，是项城主动融入全国统一大市场的战略自觉。通过搭建产销对接平台，项城不仅帮助企业拓展了销售渠道，还促进了信息流、商流、物流在全国范围内的汇聚。全国各地的采购商、经销商、行业专家来到项城，带来了第一手的市场需求、最新的行业动态以及多维度的合作可能。

更值得关注的是，项城企业已开始在更广阔的平台上崭露头角。在2025年中国（项城）医护服产业大会上，项城市政府与中氧医疗器械科技（北京）有限公司等省外企业签署了合作协议——这些跨省合作，正是项城主动融入全国统一大市场的生动写照。

筑巢：生态聚资源

融入全国统一大市场，不仅要“走出去”，还要“引进来”。

项城市委、市政府坚持“工业立市、工业兴市、工业强市”战略，把纺织服装作为特色优势产业重点打造。近年来，项城持续加大技术创新奖励力度，每年拿出500万元奖励企业。在政策激励下，纺织服装企业加速“智改数转网联”，三年来已有45家企业实施60个智能化技改项目，累计投入资金2.2亿元。

产业园区的规划建设，是项城承接产业转移、实现集聚发展的关键一招。为解决企业“散、乱、小”等粗放经营问题，项城先后规划建设了中国（项城）医护服产业示范园等多个专业化产业园区。其中，2022年3月开工建设的中国（项城）医护服产业示范园总投资50亿元，目前一期已入驻企业70余家，实现产值7亿多元，带动本地就业2000多人。中国（项城）医护服产业示范园、金泽兰服饰园区先后被评为河南省纺织服装创意设计试点园区。

在科研支持方面，项城投资8000多万元建成了中国（项城）医护服装研发中心。项城市纺织服装行业协会轮值会长魏雷说：“我非常关注医护服研发中心的发展。截至目前，研发中心已获批发明专利3项，设计医护服装款式上百个，培育孵化企业26家，直接产生经济效益7600多万元。”

项城的产业生态建设得到了多方支持。河南省服装行业协会相关负责人明确表示，将促进项城与全国乃至全球产业资源对接，在趋势研究、人才培训、市场拓展等方面提供更精准的服务。

“下一步，项城将采取更多有效举措，引导医护服装产业集中布局、集群发展，不断激发产业内生动力，鼓励企业发挥自身优势，深度挖掘国内市场潜力，全面融入全国统一大市场，推动医护服装产业整体价值实现跃升。”项城市市长齐长军说。

远航：拥抱全球化

从40多年前的“劳保之乡”，到如今占据全国七成市场份额的“中国医护服装产业名城”，项城用40多年时间写就了特色产业集群融入全国统一大市场的生动篇章。

这一样本的核心启示是什么？是开放。项城人以开放的姿态主动融入全国统一大市场，用制度创新打破区域壁垒，靠政企协同构建产业生态，让生产要素在全国范围内顺畅流动、高效配置。

项城市委书记孙红伟表示：“预计到2030年，项城医护服装产业产值将达到200亿元，‘中国医护服装产业名城’这块金字招牌将被擦得更亮。我们将对标一流营商环境，着力打造审批流程最短、审批事项最少、服务效率最高、服务质量最好的政务服务环境，逐步把项城打造为全国医护服装最大生产基地、全球医护服装一站式采购中心。”

在加快建设全国统一大市场的时代洪流中，项城医护服装产业正以“开放合作、共赢未来”的姿态，朝着打造全球医护服装一站式采购中心的目标扬帆远航。（记者 王伟宏 张志新 吴继峰 文/图）

（责编：李茜）